Aus der Auswertung der KfW-Studien zur Unternehmensnachfolge, des IfM-Nachfolgemonitors und der internationalen M&A-Forschung zu gescheiterten Transaktionen. Jedes dieser Risiken ist behebbar – aber nur, wenn es rechtzeitig erkannt wird. Wählen Sie ein Risiko für die ausführliche Analyse.
Wenn Kunden, Lieferanten, Schlüsselentscheidungen und Wissen alle bei Ihnen liegen, ist das Unternehmen ohne Sie nicht handlungsfähig. Für Käufer ist das Risiko Nummer eins – und der wichtigste Preisabschlag.
Detail lesen →Die meisten Inhaber starten den Verkauf zwölf Monate vor dem Wunschtermin. Real braucht eine geordnete Übergabe drei bis fünf Jahre. Diese Diskrepanz erklärt die hohe Scheiterquote.
Detail lesen →Familieninterne Nachfolgen scheitern häufiger als externe – weil emotionale Themen aus dem Geschäftsbereich verdrängt werden. Erbstreit, Generationskonflikte und ungeklärte Rollen können alles blockieren.
Detail lesen →Die häufigsten Notverkäufe haben einen Auslöser: Krankheit, Familientod, plötzliche Marktveränderung. Wer in dieser Phase verkauft, verkauft schlecht. Wir bauen Vorbereitungs-Puffer ein, bevor sie nötig sind.
Detail lesen →Inhaber rechnen den Lebenswert mit. Käufer rechnen mit Multiplikatoren auf bereinigte Ergebnisse. Diese Lücke ist kein Verhandlungsfehler, sondern ein Bewertungsfehler – und fast immer der Grund für abgebrochene Transaktionen.
Detail lesen →Wenn der Käufer im Due-Diligence-Prozess in einer Schublade wühlt, sinkt das Vertrauen mit jedem fehlenden Dokument. Ein professioneller Datenraum ist nicht Kosmetik – er ist die Visitenkarte Ihrer Führungsqualität.
Detail lesen →Holding, Sperrfristen, Ehegattenoptimierung, Veräußerungsgewinne nach § 16 EStG. Was nicht drei Jahre vor dem Verkauf strukturell vorbereitet wurde, kostet beim Closing oft mehr als jeder Beraterhonorar-Block.
Detail lesen →Schlüsselmitarbeiter ohne Vertretung, Kunden mit zu hohem Anteil am Umsatz, Prozesse undokumentiert. Das ist der häufigste Befund unserer Reifegrad-Diagnosen – und gleichzeitig der dankbarste Hebel für Wertsteigerung.
Detail lesen →Strategischer Käufer, Finanzinvestor, MBO, Wettbewerber, Family Office – jeder Käufertyp hat andere Logik, andere Bewertung, andere Anforderungen. Wer ohne klares Profil in den Markt geht, wird vom Markt sortiert.
Detail lesen →M&A-Berater verkaufen, Steuerberater rechnen, Anwälte vertraglich absichern. Niemand führt das Unternehmen währenddessen weiter – oder Sie selbst, parallel zur eigenen Verhandlung. Wir übernehmen die Operator-Brille.
Detail lesen →Sie erkennen sich in mehreren Punkten? Das ist die Regel, nicht die Ausnahme.