Wir bereiten Ihr Unternehmen so vor, dass es übergabefähig ist – operativ, finanziell, organisatorisch. Die Transaktion folgt, sie steht nicht am Anfang. Damit verschieben wir das Verhandlungsmoment in Ihre Richtung.
der Unternehmensverkäufe scheitern oder enden mit erheblichen Preisabschlägen.
Mittelständische Unternehmen suchen bis 2027 in Deutschland eine Nachfolge.
Jahre realistische Vorbereitungszeit für eine geordnete Übergabe. Empfohlen, nicht üblich.
höherer Verkaufserlös bei strukturierter, mehrjähriger Vorbereitung gegenüber ad-hoc-Verkauf.
Der M&A-Berater wird gerufen, wenn der Verkauf läuft. Wir kommen mehrere Jahre vorher – wenn das Unternehmen noch keine Verkaufsstory hat, sondern erst eine bekommen soll. Das ist unser Unterschied.
Wir bringen operative Führungserfahrung, eine systematische Reifegrad-Diagnose und ein Werkzeug-Set für Lean, Datenraum, Governance und Kommunikation an Ihren Tisch. Wir übergeben später geordnet an die Transaktionsebene – oder begleiten den Verkaufsprozess inhaltlich, je nach Mandat.
Wir messen den Reifegrad Ihres Unternehmens über fünf Perspektiven: Geschäftsmodell, Führung, Prozesse, Finanzen, Datenraum. Erst dann reden wir über Multiplikatoren und Bewertung. Die meisten Eigentümer machen es umgekehrt – und scheitern an Erwartungslücken.
Wir bauen keine Präsentationen, wir bauen Substanz. Wir entkoppeln das Unternehmen von der Person des Eigentümers, dokumentieren Prozesse, räumen Datenräume auf, qualifizieren das Schlüsselmanagement. Was am Tag X als Story beim Käufer ankommt, war vorher gelebtes Geschäft.
Wir arbeiten mit M&A-Beratern, Steuerberatern und Anwälten zusammen. Wir übergeben strukturiert, mit dokumentierter Equity Story, sauberem Datenraum und einem Management-Team, das den Käufer überzeugt. Was danach an der Transaktion zählt, ist deren Kompetenz – was davor zählt, ist unsere.
Wir vereinbaren Pakete und Meilensteine, keine offenen Stundenkonten. Bei größeren Mandaten arbeiten wir mit Performance-Komponenten – wir verdienen mit, wenn Sie verdienen. Das ändert die Beratungslogik und die Verbindlichkeit.
Aus der Auswertung der KfW-Studien zur Unternehmensnachfolge, des IfM-Nachfolgemonitors und der M&A-Forschung zu gescheiterten Transaktionen. Jeder dieser Punkte ist behebbar – aber nur, wenn er rechtzeitig erkannt wird.
Wenn Kunden, Lieferanten, Schlüsselentscheidungen und Wissen alle bei Ihnen liegen, ist das Unternehmen ohne Sie nicht handlungsfähig. Für Käufer ist das Risiko Nummer eins – und der wichtigste Preisabschlag.
Detail lesen →Die meisten Inhaber starten den Verkauf zwölf Monate vor dem Wunschtermin. Real braucht eine geordnete Übergabe drei bis fünf Jahre. Diese Diskrepanz erklärt die hohe Scheiterquote.
Detail lesen →Familieninterne Nachfolgen scheitern häufiger als externe – weil emotionale Themen aus dem Geschäftsbereich verdrängt werden. Erbstreit, Generationskonflikte und ungeklärte Rollen können alles blockieren.
Detail lesen →Die häufigsten Notverkäufe haben einen Auslöser: Krankheit, Familientod, plötzliche Marktveränderung. Wer in dieser Phase verkauft, verkauft schlecht. Wir bauen Vorbereitungs-Puffer ein, bevor sie nötig sind.
Detail lesen →Inhaber rechnen den Lebenswert mit. Käufer rechnen mit Multiplikatoren auf bereinigte Ergebnisse. Diese Lücke ist kein Verhandlungsfehler, sondern ein Bewertungsfehler – und fast immer der Grund für abgebrochene Transaktionen.
Detail lesen →Wenn der Käufer im Due-Diligence-Prozess in einer Schublade wühlt, sinkt das Vertrauen mit jedem fehlenden Dokument. Ein professioneller Datenraum ist nicht Kosmetik – er ist die Visitenkarte Ihrer Führungsqualität.
Detail lesen →Holding, Sperrfristen, Ehegattenoptimierung, Veräußerungsgewinne nach § 16 EStG. Was nicht drei Jahre vor dem Verkauf strukturell vorbereitet wurde, kostet beim Closing oft mehr als jeder Beraterhonorar-Block.
Detail lesen →Schlüsselmitarbeiter ohne Vertretung, Kunden mit zu hohem Anteil am Umsatz, Prozesse undokumentiert. Das ist der häufigste Befund unserer Reifegrad-Diagnosen – und gleichzeitig der dankbarste Hebel für Wertsteigerung.
Detail lesen →Strategischer Käufer, Finanzinvestor, MBO, Wettbewerber, Family Office – jeder Käufertyp hat andere Logik, andere Bewertung, andere Anforderungen. Wer ohne klares Profil in den Markt geht, wird vom Markt sortiert.
Detail lesen →M&A-Berater verkaufen, Steuerberater rechnen, Anwälte vertraglich absichern. Niemand führt das Unternehmen währenddessen weiter – oder Sie selbst, parallel zur eigenen Verhandlung. Wir übernehmen die Operator-Brille.
Detail lesen →Sie erkennen sich in mehreren Punkten? Das ist die Regel, nicht die Ausnahme.
Im Erstgespräch individuell einordnenFünfundzwanzig Fragen, fünf Perspektiven, klare Auswertung. Sie bekommen eine ehrliche Standortbestimmung Ihres Unternehmens und konkrete Prioritäten für die nächsten zwölf Monate. Anonym und ohne Registrierung. Ihr Ergebnis besprechen wir auf Wunsch in einem kostenfreien 30-Minuten-Erstgespräch.
Der Selbsttest stellt die gleichen Fragen, die wir im persönlichen Diagnoseworkshop stellen – in komprimierter Form. Sie bekommen eine Heatmap über die fünf Perspektiven, einen Gesamtwert und drei priorisierte Handlungsfelder.
Kein Standardprodukt, sondern ein wiederkehrendes Gerüst. Die Inhalte werden auf Ihr Unternehmen, Ihren Zeithorizont und Ihre Lebensphase zugeschnitten – der Phasen-Aufbau bleibt identisch.
Reifegrad-Scan über fünf Perspektiven, Stakeholder-Gespräche, Datenraum-Sichtung. Ergebnis: dokumentierte Heatmap, priorisierte Handlungsfelder, realistischer Zeit- und Aufwandsplan.
Operative Hebel ziehen – Lean, Prozessdokumentation, Governance, Schlüsselmanagement aufbauen, Kunden- und Lieferantenklumpen entschärfen, Finanzkennzahlen schärfen.
Datenraum aufbauen, Bewertungslogik vorbereiten, Käuferprofil schärfen, Steuer- und Rechtsstruktur final klären, Kommunikation an Mitarbeitende und Stakeholder geordnet.
Übergabe an M&A-Berater oder direkter Verkaufsprozess. Wir bleiben Operator-seitig dabei, halten den Betrieb stabil, sichern die Equity Story durch die Due Diligence und begleiten das Closing.
Folgende Profile beschreiben die typischen Ausgangslagen, mit denen wir uns als Lotsen verständigen. Sie sind aus der M&A-Praxis und der Forschung zur Mittelstandsnachfolge abgeleitet, nicht aus einzelnen Mandaten.
„Wenn das Unternehmen am Inhaber hängt, hängt der Verkauf am Inhaber. Der Weg zur Übergabefähigkeit beginnt bei Substanz, nicht bei Hochglanz.“
„Familienübergabe gelingt, wenn die drei Systeme – Familie, Eigentum, Unternehmen – getrennt verhandelt werden. Externe Moderation ist kein Eingeständnis, sondern Hygiene.“
„Eine Reifegrad-Diagnose zeigt, woran ein Verkauf scheitern würde, lange bevor man den ersten Käufer trifft. Das ist der dankbarste Hebel im Mittelstand.“
Wir sind keine theoretischen Berater. Wir haben selbst Unternehmen geführt, Krisen durchgesteuert und Übergaben begleitet. Was wir Ihnen empfehlen, haben wir vorher selbst angewendet.
Über 18 Jahre Führungsverantwortung im produzierenden Mittelstand, unter anderem als CEO ic! berlin. Mehrfach durch Krisen, Restrukturierungen und Übergabesituationen geführt. Schwerpunkte: Lean, systemische Beratung, operative Wertsteigerung.
Mehr als 20 Jahre in leitenden Finanz- und Führungsfunktionen, Geschäftsführungsverantwortung bis 1.200 Mitarbeitende in der Automobilzulieferindustrie. Schwerpunkte: M&A, Sanierung, Reorganisation, CFO-Funktion.
Drei bis fünf Jahre vor dem geplanten Verkauf. Das ist die ehrliche Antwort, auch wenn sie unbequem ist. Wer früher beginnt, hat mehr Hebel. Wer später beginnt, hat im Wesentlichen nur Hochglanz und Schmerzen. Wir beginnen aber auch in laufenden Verkaufsprozessen, wenn das so ist – nur sind die Spielräume dann kleiner.
Das Erstgespräch ist 30 Minuten lang und kostenfrei. Sie bekommen eine ehrliche Einordnung, ob wir das richtige Gegenüber für Ihre Situation sind. Wenn Sie danach mit uns weiterarbeiten, vereinbaren wir Pakete oder Mandate mit klar definierten Meilensteinen. Eine Reifegrad-Diagnose liegt typischerweise zwischen 8.000 und 18.000 EUR netto, abhängig von Unternehmensgröße und Komplexität. Begleitende Mandate sind monatlich vereinbart oder paketiert. Wir arbeiten nicht auf Stundenbasis ohne Deckel.
Wenn der M&A-Berater sauber arbeitet und Ihr Unternehmen tatsächlich verkaufsbereit ist – vermutlich nicht. Wenn Sie aber merken, dass die Due-Diligence-Vorbereitung Aktenordner ergibt statt Klarheit, dass Ihr Schlüsselmanagement nicht hinter der Equity Story steht oder dass Bewertungserwartungen weit auseinanderliegen, dann kommen wir typischerweise rein. Wir koordinieren dann mit dem M&A-Berater, wir konkurrieren nicht.
Wir arbeiten überwiegend mit Unternehmen zwischen acht und zweihundertfünfzig Mitarbeitenden. Genau dort sind die Risiken aus der oben gezeigten Zehner-Liste am ausgeprägtesten – und gleichzeitig die Hebel am dankbarsten. Wir sind keine Big-Four-Beratung, sondern ein Boutique-Team, das den Mittelstand kennt, weil wir dort selbst geführt haben.
Familienübergaben sind oft schwieriger als externe Verkäufe, weil emotionale und geschäftliche Themen ineinander greifen. Wir strukturieren beide Ebenen sauber: Beirats-Setup, Rollendefinitionen, Earn-Out- oder Phasenmodelle, kommunikative Brücken zwischen den Generationen. Externe Moderation hilft, weil wir keinen Anteil am familiären Erbe haben.
Drei Dinge. Erstens: Wir haben selbst Unternehmen geführt – das ist im klassischen Beratungsmarkt selten. Zweitens: Wir arbeiten Aligned-Interest, oft mit Performance-Komponente, statt mit offenen Stundenkonten. Drittens: Wir sehen Beratung als zeitlich begrenzten Prozess, nicht als Abo. Wir sind dann gut, wenn wir uns selbst überflüssig gemacht haben.
Wir arbeiten EU-only, ohne US-Cloud-Services in der produktiven Kette. Storage auf IONOS HiDrive (Ende-zu-Ende verschlüsselt), CRM auf Monday EU, KI-Hub auf Langdock (DSGVO-konform). Standard-NDA vor jedem inhaltlichen Termin. Auftragsverarbeitungen sind dokumentiert, Datenschutzerklärung ist vor jedem Mandat sichtbar.
Sie buchen den 30-Minuten-Slot direkt online – typisch innerhalb von zwei Wochen verfügbar. Im Gespräch ordnen wir Ihre Situation ein, ich sage Ihnen ehrlich, ob wir das richtige Gegenüber sind. Wenn ja, schicken wir Ihnen einen Diagnose-Vorschlag innerhalb von drei Werktagen. Wenn nicht, empfehlen wir Ihnen alternative Ansprechpartner – das kommt vor und ist okay.
Ja – mit Einschränkung. Wir arbeiten in Restrukturierungs- und Krisensituationen, wenn das operative Geschäft noch fortführbar ist und ein klares Mandat zur Sanierung vorliegt. Bei akuter Insolvenznähe brauchen Sie zuerst einen spezialisierten Sanierungsberater oder Insolvenzverwalter, nicht uns. Wir können aber als Operator-Begleitung dazustoßen.
Ja. In der Rolle als Value Pilot adressieren wir das Execution Risk in Portfoliogesellschaften – also genau die Operator-Brille, die zwischen Investmentthese und Realität im Betrieb liegt. Wir arbeiten dann mit Aligned-Interest-Modellen, abgestimmt auf Haltedauer und Wertschöpfungsplan.
Ein Erstgespräch bei uns ist kein Verkaufsgespräch. Es ist eine kurze, strukturierte Einordnung Ihrer Situation – mit ehrlicher Empfehlung, ob wir das richtige Gegenüber sind oder nicht.
Antwort innerhalb von 24 Stunden, werktags. Termine in der Regel innerhalb von zwei Wochen. Per Videocall (Google Meet) oder, bei größeren Mandaten, vor Ort.
Mit Jörg Reinhold oder Daniel Sonntag, je nach Verfügbarkeit und thematischem Schwerpunkt.
Sie werden zur Buchungsstrecke weitergeleitet. Ihre Daten werden ausschließlich zur Terminorganisation verwendet.